Van brandjes blussen naar inControl
In 8 jaar tijd is de omzet van AVEC, gevestigd in hartje Tilburg, vertienvoudigd en dat vinden wij van ICR magazine wel een heel ‘stevige groei’. Tijd voor een gesprek met Stefan Lanslots, directeur van AVEC.
AVEC is leidend in ‘doe het zelf’-trends en maakt creatieve producten voor winkelketens. Daarin is AVEC de grootste speler van Nederland, misschien zelfs wel van Europa. Het bedrijf levert aan retailers in Europa, Noord- en Zuid-Amerika, Australië en in het Verre Oosten. Daarnaast zijn er vestigingen in Engeland en China. Jaarlijks brengt AVEC 12.000 nieuwe producten op de markt. Innovatie is dan ook de levensader van dit mooie bedrijf. En dat terwijl veel bedrijven niet eens tijd hebben om te innoveren. Stefan is openhartig en deelt zijn groeigeheimen speciaal met ons.
De vlag hing er er 8 jaar geleden namelijk helemaal anders bij voor AVEC. In die tijd was AVEC een sales gedreven organisatie en bestonden er hoge (incourante) voorraden, de voorraadadministratie was structureel onjuist, er werden verliezen gemaakt, verkopers verkochten dingen die niet konden, kortom er ging meer mis in de organisatie dan gewenst. Hierdoor was er veel onnodig verlies van tijd, energie en geld. AVEC was met andere woorden niet inControl, met alle ongewenste financiële gevolgen van dien. Stefan: “In die tijd ging het te weinig over de klanten en de producten, doordat er aan de lopende band allerlei brandjes moesten worden geblust.” Het roer moest dus om, maar tegelijkertijd wilde AVEC geen cultuur zoals in grote bedrijven. Een flinke uitdaging dus!
De waarde van AVEC wordt bepaald door het team dat er zit
Het inruilen van de sales gedreven organisatie voor een project gedreven organisatie bleek een gouden greep. Vanaf het moment dat AVEC de herstructurering is gestart, staan de klanten en de producten eindelijk centraal. Stefan zegt er eerlijk bij dat deze periode van overleven een extreem vervelende tijd is geweest: “Maar zonder deze pijn was het niet mogelijk geweest om tot de organisatie te komen die AVEC nu is. Bovendien moest er flink worden gesneden in het personeelsbestand. Om vervolgens mensen aan te kunnen nemen die konden werken in een projectenorganisatie én met grootwinkelbedrijven als Kruidvat en Action. Maar vanaf het moment dat de juiste strategie, de juiste beurzen en de juiste mensen etcetera waren gevonden, staat de organisatie als een huis.” Inmiddels kunnen we stellen dat in die periode een meer dan stevig fundament onder het groeiproces van AVEC is gelegd.
Wil je het hele verhaal lezen? Check dan ons magazine. Wil jij het magazine gratis toegestuurd krijgen? Start dan vandaag nog een 14 daagse kosteloze ervaring met onze webapp.
